在中国，“骗子”这个帽子扣在保险行业几十年。小编刚入行的时候，听到这么一个故事，一个销售总监在台上给我们授课时说道：有一次去一家温泉泡澡，进去一看，水池子里挤满了人，都没地方下脚，他大呼一声，我是做保险的，话音刚落，人都吓跑了，然后水池子只剩他一人了。其时听到这个故事，只是以为是一则笑话，可是现在细细想来，以为恐怖，为什么大家都怕保险？保险差别于其他商品，看得见摸得着，它是一纸条约，需要我们耐心的去解读。

可是许多人却嫌贫苦，买完后就把条约丢在一边，甚至从未翻看过。这也就给了许多无良销售员可趁之机，胡乱答应，坑惨了许多家庭。经常会听到某些业务员会说，这个保险什么都能保，有病治病，没病养老。

只要听到这样跟你答应的业务员，建议你直接拉黑吧。放眼中国保险市场，没有一款产物能做到的。这样说无非就是想要完成公司的业务指标，赚取佣金，置你的利益而掉臂。买错了保险就像拿根稻草当柱子支撑房梁，早晚会导致衡宇坍毁砸到自己，其结果不堪设想。

保险有许多种类，保障责任也各不相同，每个家庭中的情况也不尽相同，只有掌握了保险知识，才气“对症”下药，买到适合自己的保险。究竟自己的家庭情况，也只有自己最清楚。讲到这里就有许多人会质疑小编，你这完全是站着说话不腰疼，我为了买个保险，再花大量的时间去学习保险知识，这怎么可能？其实不用，保险虽然看起来庞大，可是万变不离其宗，我们只要知道下面这几点，就能排掉99%的坑。

我们需要什么保险？选择什么保险公司？揭秘保费组成的秘密我们需要什么保险？保险保的是风险，购置保险就是将我们的风险转嫁给保险公司。用人话讲就是说在生活中发生了风险，保险公司可以赔偿一笔钱来弥补我们的损失。

人生所面临的风险和对应规避风险的保险：在生活中，比力常见的就是康健或者死亡，我们举例说明：张三是一个法式员，虽然收入还可以，能够维持家庭生活开支另有些结余，可是经常熬夜加班，担忧自己的身体有一天会垮，只管公司已经给他买了社保，可是面临高额的医疗费只是杯水车薪，于是给自己购置了重疾险和医疗险。万一哪天生了大病，医疗费可以报下他的住院用度，重疾也可以赔付他一大笔钱，来弥补生病期间不能上班带来的收入损失。

王二是一个普通职员，最近喜得贵子，他很爱自己的家庭和孩子。担忧有一天自己去跟上帝品茗了，妻子孩子的生活没法保障，给自己买了一份定期寿险，万一自己哪天没了，妻子孩子可以获得一笔赔偿金来维持生活。

寿险是对家庭爱的体现，他可以很自满的对自己的妻子说，我站着是你的丈夫，躺下了是你的“钱夫”。不管是人身还是产业都有相对应的保险，那么我们需要什么保险？我们可以从风险缺口来推算我们需要买什么保险：对于普通家庭来说，我们优先设置P1和P2级此外产物理由有二：1. 损失过大，普通家庭难以蒙受2. 相对应的保险几百到几千元，价钱不贵，普通家庭都能负担明确需求后，就可以挑选产物了，可是挑产物前，许多同伴都很纠结该选择哪家保险公司。

选择什么保险公司？买衣服，买手机，买车子，我们心中都有认可的品牌，许多人认为买保险也是一样的，一定要找所谓的“大”品牌，认为这样的品牌就一定靠谱。那么我们找大品牌是为了什么呢？“大”品牌更宁静？ 理赔更容易？ 保障责任和价钱更自制？且听我一一道来：1、宁静性大家都知道，国家对金融的管控很是严格，银行、保险、证券、信托、基金等想要开展业务，首先就得拿牌照。金融牌照，是批准金融机构开展业务的正式文件。

我国需审批的金融牌照主要包罗银行、保险、信托、券商、金融租赁、期货、基金、基金子公司、基金销售、第三方支付、小额贷款等。其中保险牌照是最难拿的牌照。《保险法》第 68 条划定，设立保险公司应当具备下列条件：1、主要股东有连续盈利能力，信誉良好，近三年内无重大违法违规记载，净资产不低于人民币二亿；2、有切合本法和《中华人民共和国公司法》划定的章程；3、有切合本法例定的注册资本；4、有具备任职专业知识和业务事情履历的董事、监事和高级治理人员；5、有健全的组织机构和治理制度；6、有切合要求的营业场所和与谋划业务有关的其他设施；7、执法、行政法例和国务院保险监视治理机构划定的其他条件。

第69条划定，设立保险公司，注册资本最低限额为人民币两亿元。且必须为实缴钱币资本。

第70条划定，申请设立保险公司时，应当向国务院保险监视治理机构提出书面申请，并提交质料：（一）设立申请书；（2）可行性研究陈诉；（3）筹建方案；（4）投资人营业执照或其他配景资料；总结一下：股东要有钱，而且能连续赚钱，治理层要专业，要明白谋划，有可行性方案。就算保险保险牌照拿到了，还需要大量的专业人才：精算、核保、客服、IT系统、核赔、其他等，缺一不行。

就算所有的准备事情都完成了，就可以万事大吉了吗？固然不是了，银保监会还会在每个季度末考核保险公司的偿付能力、资金情况、现金流等。讲了这么多，只是告诉你一句，保险公司的宁静性跟品牌的“巨细”关系不大，每家公司都要接受银保监会的羁系，每家保险公司都能满足你想要的宁静感。

2、理赔可以看到，不管公司的巨细，理赔率都在97%以上，跟公司的巨细险些没有关系。3、保障责任和价钱就拿X安人寿的X安福20跟X年人寿的X惠保对比：两款产物保障内容对比可以很显着的看出，后者保险责任很显着的优于前者，可是前者的保费却要比后者贵上5225元之多。贵在那里呢？当我们不明所以的时候，是不是会认为他贵有贵的原因，这个时候就更不知道如何选择了？揭秘保费组成的秘密看图说话 是不是看着有点懵，跟大家解释一下，风险保费就是我们出购置保。

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