2017年，我32岁，女儿5岁，在外资500强从事商务运营，是我做同类事情的第五个年头。我在思量延迟退休政策后，我的退休年事是65岁，我是否要将这类事情继续做满38年，又或者说外企这类看似福利待遇很好的企业是否会让我做满38年。我的未来是在那里呢？我又能给到我的孩子那些支持，时间款项或者精神？经由一番深思熟虑，选择了时间自由，多劳多得，平台越发开放的保险经纪行业，定位上更像是投保人的受托人和配合购置人。这个身份态度，是我所认同的。

可是选择哪家经纪公司，貌似是个问题，我从差别的途径相识和开端认识了几家行业内的领军公司。喜欢自由和独立的学习委员——明亚明亚，是我最先相识到的，知乎平台上明亚的经纪人许多，我其时和一个女生联系的，她的许多回覆没有那么激进很客观。加微信后回复的虽然不是很快，可是比力详细，感受价值观也是比力相符的。我从几个方面相识了明亚的详细情况：一、文化气氛注重专业知识，培训比力多。

公司内里感受大家都在相互聊业务或者自己忙着什么，没有保险公司的鸡血感。整个公司结构比力低调。

强调客观中立，独立思考，不是人云亦云。做网络展业的比力多，因为产物线比力全可以提供更多的可能性。二、产物线和对接的公司从小我私家寿险医疗险到团险财险，全部都有笼罩。

是我相识到的产物最全的一个公司，而且对接的公司很是多，寿险公司有六十多家。三、出勤一三五出勤（早晨或者中午，选择其一就可以），主要是听大咖或者保险公司的对接渠道授课。经纪人职级是要全部出勤的，每提升一个职级可以做到一定水平的减免考勤。

四、服务费比例与业绩划分服务费比例是我相识到的最高的（不算那些什么都不提供的飞单平台），我交流了下为什么会这么设置，主要就是利益蛋糕划分的逻辑。每个公司拿到的蛋糕就是这么大，明亚是把下层做业务人的这部门划分的比力多一些，治理层也有，可是因为结构扁平所以不会有那么多层级分蛋糕。这样是比力适合新人发展和存活的。

对于治理层而言，也有可能留住更多的组员。可是我的疑问就是，经纪公司说是可以做许多家保险，那会不会泛起哪家给的服务费多就做哪家？从人性角度出发，这个是很正常的。

那么经纪人所宣扬的客观中立会不会打折扣呢？我也和接待我的谁人女人聊了聊这个问题，发现明亚对于同类产物佣金比例是一样的，他们就是为了制止这个情况的发生。那我以为这点很好。跟我的想法比力匹配。

总体相识起来，明亚的这些是我喜欢和仰慕的，可是作为也小白，我也不确定自己会不会遗漏什么，只是凭着直觉认为应该没问题。能不能做得好其实就看自己的劲头儿了。

具有科技感的宣传委员——大童同事跟我先容了一个大童的姐姐，让我认识了这个行业中另外一个巨头公司。大童应该算是和明亚比力类似的一个公司，好比产物线等等。可是又有些纷歧样。一、科技赋能最先给我先容的就是大童的保单托管系统，谁人时候应该是系统初期建设，宣传先行。

可以为客户做保单托管服务。第二个是网销APP和公司内部系统是花了大价钱做的，听说体验感很不错。二、多元化的营业部营业部可以是自主运营。独立出去以后可以凭据自己营业部的情况和生长计划做软硬件的匹配，好比营业地址的选择与装修，内勤的服务，培训的支持等等。

这个和其他公司会不太一样。三、产物线以及服务用度比例产物线一样比力富厚，可是服务用度比例似乎不是像明亚一样打平的。做网络展业的相对少一些。我和这个熟人先容的姐姐第一次是在咖啡厅晤面，之后约了去公司观光。

可是因为有些想法和思路，感受谈不到一块去，之后就很少和她联系了。养老理念领先的台胞插班生——永达理永达理，其实我之前有看到过频频这个名字，可是没有特别注意。

正好和朋侪聊到保险经纪转型的时候，得知公司的前同事正在这家公司，我们就晤面聊了聊几家公司的情况，她也详细先容了下永达理的一些情况和细节。有几个印象比力深的点分享出来，因为厥后我没有选择永达理，可能细节不是很全面准确，仅只是小我私家的感受。

一、来自台湾开办者和许多治理层都是台湾过来的，所以整个公司的文化和主导偏向与台湾气势派头很像。有一些集会和种种激励，鸡血满满。（这个我一开始不知道，是几年后在一些同业交流中聊到的）2. 越往上走，对于台湾员工的倾斜越显着。

二、主攻增额终身寿主攻养老市场，理念是“人纷歧定会得重疾可是一定会老”所以更注重养老市场的谋划，对应的就是会越发重视增额终身寿类的产物的学习和销售。那么这就和上面两家公司不太一样了。

虽然我也知道人一定会老，可是对于我自身很是重视重疾保障康健风险保障，那么我的理念和刚开始从业的重点也会为我同类的人群给到这方面的保障设置。养老和风险保障传承是一定会继续精进的，但不会说只擅长这一方面。三、早会天天早晨的早会是必须到场的，基本上就是公然的一个大会，然后是相互role play。

每个月可以请频频假，如果总体考勤不及格，业务人员的奖金会受到很严重的影响。四、财经课程每周六有财经课程，基本上是各个部司理大咖来分享财经知识，可以邀请准增员和准客户来听。这个是永达理的特色，我有到场过频频，还是挺不错的。

总的来说，三家公司各有利弊。三家公司都有许多做得好的大咖，MDRT更是许多（永达理号称是MDRT工厂，可是厥后我发现三家公司的MDRT都许多）能不能做得好其实主要是看自己认可什么样的文化，自己的生长路径计划是怎样的。我最后选择了明亚，是因为有几个点正好很是让我认可，或者说是很适合我本人吧。1、服务费比例明亚会尽可能做到同种类型产物服务费比例一致，从人性角度来制止只推荐贵的不推荐好的，制止把公司做烂。

可是这个打平比例实际上对于许多公司来讲都是很难的，也是我最看重的。因为我也担忧时间久了，面临利益，人会变，不能保持初心那我做这个行业的基础逻辑就变了。2、公司气氛明亚的鸡血没那么满，这个有利有弊吧。有的人需要的是简朴听话照做，有的人需要的是独立自主。

3、产物线产物线比力全。是高端医疗的领航者。

有专门的医疗险部门提供售前咨询和理赔服务，很是适合开拓高端市场。寿险签约公司多，同时还可以做团险财险业务，可以满足客户的种种需求，增强客户粘性。以上是我自己体会和相识到的，接待更多感兴趣的行业内外朋侪交流。

【关于我】资深保险经纪人，明亚资深合资&销售司理。不隶属于任何保险公司，不忠于任何保险产物，只关注于客户的利益。

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